9月5日，中鐵上海局市政環保公司2021年下半年營銷工作會在滬召開，公司黨委書記、執行董事胡斌，總經理、黨委副書記宋芊，副總經理周如成出席會議，公司市場營銷部、各營銷分部負責人參加會議。本次會議由周如成主持。
會議聽取了各營銷分部關于上半年營銷情況以及下半年確保中標、力爭中標項目情況的匯報，并結合當前宏觀形勢、行業發展趨勢、行業對標情況分析，明確了公司下半年營銷工作思路。
會上，周如成對營銷工作提出建議，一是繼續加強營銷體系內部建設和實時調整市場布局，堅持“戰略全局、全面權衡”的投標策略，合理規避投標風險；二是注重投資項目，關注投資項目資金成本，考慮層級和利潤回報；三是前端人員和各區域項目要通力配合，共同維護當地信用分；四是攻堅重點跟蹤項目，確保項目穩步落地。
公司總經理、黨委副書記宋芊對上半年對公司市場營銷工作提出四點要求：
一是要聚焦高端，強化引領，加強與北控、粵海、首創等水務集團合作，緊密與設計單位對接，推動現有成熟市場的滾動發展。
二是在依托局區域營銷指揮部支持的同時，加強自身高端資源拓展能力，提升資源整合力。
三是要注重營銷多元化發展，關注非水務項目資源，加強投資業務的學習，提升營銷團隊綜合實力。
四是堅持以水務版塊為主業，關注新興產業，著力開發土壤修復、管道修復、固廢處理等新興環保市場，打造新興市場業績。
公司黨委書記、執行董事胡斌表示，今天會議全面總結了2021年上半年經營工作，對下半年經營工作進行了再安排、再部署。針對公司營銷前端和后臺工作，他提出要求：
營銷后臺：加強后臺賦能，聚焦有效信息，篩選匹配資源；加強科室之間的橫向交流，全面系統地編制標書，建立好重點投標清單管理。
營銷前端：一是要確保企業營銷工作的龍頭地位，勇于在市場中競爭，集中精力去推動重點目標項目落地；二是要做好項目跟蹤與策劃，提前謀劃布局；三是緊跟業主，大力發展水務環保業務，持續發展建筑、市政路橋隧、管道修復等板塊；四要解放思想，拓寬信息渠道，建立健全區域信息網絡；五是要完善體系，注重營銷區域的分布，集中優勢“兵力”深耕華東、華南、華中等區域，確保年度目標順利完成；六是加強部門聯動，暢通前后臺溝通渠道。 |